Tecnico Commerciale – Prefabbricati Industriali (Territorio Toscana)
Dettagli
Descrizione
Mansione
Randstad Talent Selection è la divisione di Randstad Construction, specializzata nella Ricerca & Selezione di profili qualificati e ad alta professionalità. Per solida, storica e prestigiosa realtà industriale italiana, leader di riferimento nel settore della prefabbricazione industriale e dell'edilizia industrializzata, selezioniamo un:
Tecnico Commerciale – Prefabbricati Industriali (Territorio Toscana)
Inquadramento e Condizioni Contrattuali
Tipologia contrattuale: Inserimento diretto a tempo indeterminato
CCNL applicato: CCNL Laterizi e Manufatti in Cemento
Retribuzione: RAL indicativa compresa tra €40.000 ed €55.000, commisurata all'esperienza maturata, alle competenze tecniche e al portafoglio/relazioni attivabili sul territorio + piano incentivante/variabile legato agli obiettivi commerciali
Orario di lavoro: Full-time con gestione autonoma e flessibile del tempo di lavoro orientata agli obiettivi (senza vincolo di timbratura/badge)
Strumenti e dotazioni aziendali: Auto ad uso promiscuo, smartphone, PC/tablet aziendale
Benefit & Welfare: Piano welfare aziendale, rimborso spese e strumenti a supporto dell'attività commerciale sul territorio
Sede e Organizzazione Logistica
Area di competenza: Presidio dell'intero territorio regionale della Toscana
Modalità operativa: Attività sul territorio itinerante in regime di home office / mobilità, con gestione autonoma del proprio piano visite clienti e cantieri
Headquarter di riferimento: Quartier Generale aziendale (provincia di Perugia / Assisi)
Coordinamento interno: Riunioni commerciali di allineamento a cadenza settimanale (fruibili da remoto); presenza fisica in sede mediamente una volta al mese (secondo necessità) per coordinamento strategico, interfacciamento con la direzione tecnica e avanzamento commesse
Responsabilità
Descrizione del Ruolo e Responsabilità
La risorsa riporterà direttamente all'Area Manager e avrà il compito di sviluppare e consolidare il mercato nella regione Toscana, operando come consulente tecnico di riferimento lungo l'intero ciclo: dalla fase di scouting e trattativa, fino al coordinamento di commessa e al post-vendita.
Nello specifico si occuperà di:
Sviluppo Commerciale e Presidio Territoriale: Pianificazione e conduzione di visite commerciali presso imprese edili/costruzioni, committenti finali, studi di ingegneria e architettura della regione; scouting proattivo di opportunità di mercato e monitoraggio costante dei competitor.
Consulenza Tecnico-Commerciale: Esame della documentazione tecnica, architettonica e strutturale; analisi delle esigenze del cliente per proporre le soluzioni prefabbricate più performanti sotto il profilo tecnico, logistico ed economico.
Preventivazione e Sviluppo Offerte: Raccolta dati di progetto e collaborazione continuativa con l'Ufficio Preventivi interno per l'elaborazione di computazioni preliminari, schede trattativa e offerte su misura.
Negoziazione e Chiusura Accordi: Presentazione delle proposte economiche, conduzione delle negoziazioni commerciali nel rispetto delle linee guida aziendali e degli obiettivi di marginalità.
Follow-up di Commessa e Relazione Cliente: Partecipazione alle riunioni di kick-off di commessa; interfaccia costante tra il cliente e le funzioni aziendali (ufficio tecnico, produzione, trasporti e montaggi); visite periodiche in cantiere per verificare l'avanzamento dei lavori e gestire tempestivamente eventuali criticità.
Reporting e CRM: Aggiornamento sistematico degli strumenti di CRM e monitoraggio commerciale, gestione della pipeline di vendita e condivisione dell'avanzamento con l'Area Manager.
Competenze
Requisiti Richiesti
Formazione Tecnica: Diploma di Geometra / Costruzioni, Ambiente e Territorio (CAT), Perito Industriale, oppure Laurea in Ingegneria Civile/Edile, Architettura o percorsi tecnici equipollenti.
Esperienza Professionale: Comprovata esperienza (almeno 3-5 anni) in ruoli tecnico-commerciali, preventivazione o sviluppo vendite nel settore della prefabbricazione industriale, delle strutture in c.a./c.a.p., dell'edilizia industrializzata o della componentistica strutturale/involucro.
Competenze Tecniche: Capacità di lettura e interpretazione di disegni esecutivi/strutturali e computi metrici; buona padronanza degli applicativi tecnici (AutoCAD, nozioni di ambienti BIM/Revit) e del pacchetto Office 365 (in particolare Excel per analisi e monitoraggio). È gradita la familiarità con strumenti digitali a supporto della preventivazione.
Competenze Relazionali e Soft Skills: Forte orientamento al cliente e al risultato, autorevolezza tecnica nel relazionarsi con studi di progettazione e general contractor, spiccata autonomia organizzativa e problem solving di cantiere.
Mobilità: Patente B e disponibilità a muoversi con capillarità all'interno del territorio toscano.
Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).
